Dá para crescer sem tráfego pago? A gente viu isso acontecer na prática. Antes da ELOÁ existir, a gente trabalhava juntas numa empresa de contabilidade. Uma no comercial, a outra entre o comercial e o marketing. E a empresa fazia o que muita empresa faz: investia bastante em tráfego pago.
O problema é que o investimento não voltava. Os anúncios traziam contatos, mas pouca gente fechava. Até que o investimento foi cortado.
O que aconteceu depois
Sem anúncio, a empresa precisou crescer de outro jeito. E cresceu, com coisas que já estavam ao alcance: prospecção ativa, campanhas para quem já era cliente, networking e eventos.
O anúncio nunca foi o problema. O que faltava era o que vem antes e depois dele.
O que a gente aprendeu
Quando a marca está bem posicionada, a pessoa entende rápido por que escolher você. E quando o comercial está organizado, nenhum contato se perde no caminho. Com essas duas coisas no lugar, a empresa para de depender da sorte.
Foi isso que deu origem ao método da ELOÁ: Posicionamento, Presença, Audiência, Demanda e Comercial. Cada etapa prepara a próxima, e o anúncio, quando entra, entra no lugar certo.
